من واقع تجربتي: كيف تبدأ الإعلان دون أن تحرق ميزانيتك؟
كيف تدير ميزانيتك الإعلانية؟ وما هو حجم شركتك؟
معضلة يعاني منها الكثير من أصحاب المشاريع:
كيف أبدأ في الحملات الإعلانية؟ وكيف أستفيد منها بما يناسب حجم شركتي؟
قبل أن تبدأ، اسأل نفسك أولًا:
ما مجال شركتك؟ ومن هو جمهورك المستهدف؟
هل تستهدف الأفراد؟ الشركات؟ أم أنك جمعية خيرية تهدف إلى زيادة التبرعات؟
ما هو هدفك من الإعلانات؟
هل هدفك بناء قاعدة جماهيرية فقط؟
أم أنك تسعى إلى زيادة المبيعات أو التبرعات؟
بعد تحديد الهدف، يأتي السؤال الأهم:
ما الميزانية التي تستطيع استثمارها في الإعلانات؟
ولا تنسَ أن التسويق هو استثمار قد ينجح، وقد يتطلب تعديل الخطة أو تغيير الاستراتيجية. لا تنظر إلى التسويق على أنه مجرد مصروف، فذلك يجعله يبدو كأموال تُنفق دون عائد مباشر، وهي النظرة الخاطئة التي يقع فيها كثير من رواد الأعمال.
هل يكفي شخص واحد لإدارة التسويق؟
التسويق يتطلب فريقًا متكاملًا يتناسب مع احتياجات الشركة.
لا تتوقع من شخص واحد أن يقوم بالتصميم، وكتابة المحتوى، وإدارة الحملات الإعلانية ويقدم لك نتائج قوية في وقت قصير. فالنتائج تحتاج إلى وقت لتظهر، والعائد على الاستثمار لا يكون فوريًا في معظم الحالات.
كيف تدير ميزانية التسويق بشكل صحيح؟
1- حدد هدفًا واحدًا لكل حملة
هل تريد زيادة المبيعات؟ ركّز على قناة واحدة لتحقيق الهدف (الموقع الإلكتروني أو واتساب مثلًا).
- إذا كنت صاحب مشروع صغير: ركّز على مصدر واحد ولا توزّع ميزانيتك.
- إذا كان مشروعك كبيرًا: نوّع القنوات واجرِ اختبارات لمعرفة ما يناسب عملاءك أكثر.
2- نوّع في التصاميم
التجربة البصرية مهمة جدًا. جودة التصميم والتصوير تعزّز المصداقية وتجذب الجمهور.
3- المحتوى هو الملك
صياغة رسائل جذابة تلبي احتياجات جمهورك تزيد من فرص النجاح بشكل كبير.
4- الاستهداف الذكي
- في إعلانات فيسبوك وتيك توك: ابدأ باستهداف واسع دون تضييق الاهتمامات بشكل مبالغ فيه.
- في محركات البحث (جوجل): كن دقيقًا في اختيار الكلمات المفتاحية.
إذا كنت صاحب مشروع صغير، فحملات جوجل قد تكون مكلفة بسبب المنافسة العالية، وقد لا تكون الخيار الأفضل في البداية.
5- لا تعتمد على صور الذكاء الاصطناعي في بيع المنتجات الرقمية
إذا كنت تبيع منتجات رقمية، فتجنّب الاعتماد على الصور المولَّدة بالذكاء الاصطناعي في عرض منتجاتك. احرص على تقديم صور حقيقية أو لقطات فعلية من داخل المنتج نفسه، لأن ذلك يزيد من مصداقيتك ويعكس جودة منتجك بشكل أفضل، ويمنح العميل ثقة أكبر قبل الشراء.
6- التحليل والتجربة
اختبر حملتك لمدة شهر على الأقل، وقيّم الأداء بشكل أسبوعي.
لا تتوقف بعد الشهر الأول وتحكم على النتائج بأنها فاشلة؛ فالنجاح في التسويق لا يأتي من المحاولة الأولى غالبًا، بل من الاستمرارية والتحسين المستمر.
احرص على تحليل سلوك الجمهور مع الإعلانات، مثل:
- أي تصاميم جذبت الانتباه أكثر؟
- أي صيغة محتوى حققت تفاعلًا أعلى؟
- هل يدخل الزوار إلى موقعك أم يغادرون بسرعة؟
- هل سرعة الرد على العملاء مناسبة؟
- هل تجربة المستخدم داخل الموقع تشجع على الشراء؟
تذكّر دائمًا:
ليس الخطأ دائمًا في الإعلان نفسه، فقد يكون الخلل في طريقة عرض المنتج، أو في واجهة الموقع، أو في أسلوب التواصل مع العملاء، وكل هذه عوامل تؤثر بشكل مباشر على قرار الشراء.
7- الاستعانة بخبير
وجود خبير إعلانات قد يوفر عليك الكثير من الوقت والمال.
امنحه المساحة الكافية للعمل، وتحلَّ بالصبر، فالنتائج تحتاج إلى وقت وثقة متبادلة.
تواصل معي وسأساعدك على عمل خطة تناسب شركتك.
تواصل معي الآن